Как расширить ассортимент детского текстиля, чтобы увеличить продажи. Швейный бизнес.

Тот, кто шьет на продажу исключительно бортики в кроватку , упускает возможность зарабатывать больше. Дело в том, что привлечение каждого нового клиента в швейном бизнесе стоит в 7 раз дороже, чем продажи постоянным покупателям. Конечно, когда ассортимент товаров большой – работать с ним сложнее, но всё это за хорошее вознаграждение!

Сегодня расскажем, как расширить ассортимент детских товаров, если у Вас уже покупают бортики в кроватку. Это повысит возвратность клиента и увеличит средний чек. В результате ваша прибыль вырастет в несколько раз.

С чего начать?

Нужно оттолкнуться от потребностей клиентов. Бортики в кроватку и конверты на выписку нужны один раз и используются не долго. А дальше, родителям малыша понадобятся другие товары, ведь ребеночек растет.

После бортиков в кроватку наступает пора других текстильных изделий, например, корзин для игрушек. Поэтому нужно предлагать разные варианты текстильной продукции в интерьер детской комнаты, но в единой стилистике.

Вот план расширения ассортимента детского текстиля:

  1. Мозговой штурм

Собираем идеи, креативим сами. Какие товары можно предложить в рамках детского текстиля? Смотрим что у других. Где и как смотреть – подробно рассказываем в авторском курсе «Как зарабатывать больше, если вы шьете детские товары на продажу». Кстати, Вы можете получить доступ ко всем материалам курса бесплатно

Что это может быть, если основной ассортимент – бортики в кроватку с уникальными рисунками:

  • Шторы, 
  • Покрывала, подушки, 
  • Корзины для игрушек, 
  • Чехол на стол, 
  • Флажки с надписями, 
  • Постеры, 
  • Вигвамы
  • Интерьерные игрушки, например, воздушный шар.

Кстати, выкройку воздушного шара можно сразу напечатать у нас на фабрике и даже сделать нужные надписи с именами друзей малыша или с пожеланиями.

Вы можете делать такое предложение своим клиентам. И когда будут поступать заказы на интерьерную игрушку «Воздушный шар»– печатать у нас индивидуальный рисунок и надписи сразу с выкройкой на ткани (это удобно и недорого). Нашими клиентами на практике уже проверено, что за индивидуальность любящие родители готовы заплатить гораздо большую сумму, чем за стандартные товары из магазина.

Или, еще пример. Заготовка вигвама, ткань с уже нанесенной выкройкой. В результате его можно сшить очень просто. Посмотрите видео с инструкцией. Вигвам получится ровный и устойчивый. Но, главное – это большой выбор красивых дизайнов для мальчиков и девочек. Какие есть варианты - можно посмотреть на нашем сайте. Выкройка уже нанесена на ткань, в результате его можно сшить очень быстро. Есть даже видео-инструкция по пошиву вигвама и по его сборке.

Наши партнеры, которые занимаются детскими товарами так и поступают. Предлагают вигвамы, как свой ассортимент, используя наши фотографии, а когда поступает заказ – закупают заготовку, шьют вигвам и потратив всего 1950 руб. + покупка 4-х палок и продают готовое изделие по цене от 3500 до 5000 рублей.

2. Отбор лучших идей и формирование предложения

В результате мозгового штурма у вас должен получиться список всех вариантов. Из него выбираете наиболее востребованный. Проведите опросы среди клиентов или у блогеров. Формируйте «вкусное» предложение в единой стилистике, чтобы клиент хотел купить сразу несколько товаров с учетом роста ребенка. 

При таком комплексном предложении детского текстиля важен один нюанс. Чтобы оно действительно было качественным и со вкусом – всё должно быть не просто в одной гамме, а в одинаковых оттенках. Для этого используйте печать на разных тканях, а не подборку разных тканей по оттенку «на глаз», иначе получится винегрет.

Выход – это цифровая печать на натуральной ткани, потому что дизайнер при подготовке печати составляет макеты в одних и тех же оттенках и использует его на всех нужных нам элементах и тканях.

3. Выбор материалов

Для детского текстиля используют натуральные ткани. Бортики в кроватку делают из хлопка – сатин или бязь. Можно сразу заказывать готовые купоны и панельки, например, у нас в интернет-магазине  один купон стоит всего 110 руб. 

Для штор хорош натуральный лен или плотный хлопок саржевого переплетения. Он же подойдет для детских корзин для игрушек, вигвамов покрывал и чехлов.

При выборе поставщика печати рисунка на ткани обращайте внимание – каким именно способом они это делают. Чтобы рисунок не линял при стирке, не выгорал на солнце и всегда был яркий, заказывайте ткань по технологии печати активными чернилами на водной основе.

Если Вы шьете детский текстиль на продажу. Закажите образцы у нас на сайте. Мы вышлем их бесплатно, и вы сможете выбрать текстуру.

4. Старт продаж

Для определения себестоимости изделия – сделайте один образец. А вот шить все товары и организовывать фотосессию, чтобы продавать коллекции не обязательно, это лишние затраты. Дизайнеры интерьера давно так делают – создают 3д картинки и предлагают их как готовое решение. Такой способ актуален для пошива детского текстиля. 

Подробнее – как это сделать – мы рассказываем в курсе «Как зарабатывать больше если Вы шьете детские товары». Вы можете получить доступ ко всем материалам курса бесплатно, оставив заявку на нашем сайте

Желаем Вам удачи и больших продаж!

Читайте другие статьи: